第一季度我代表處的主要內容匯報如下:
一、對上一年確定為攻關目標的工程,繼續付諸努力;對新開工程的相關信息的收集,并針對不同工程和攻關目標及相關問題做出全面分析,并根據不同情況實施不同的攻關方法。
二、維持我代表處同新老客戶的關系,盡全力誠懇、認真、細致、周到的為客戶服務,使之滿意,并打造中財銷售人員優質的社會形象。
三、繼續深入市場,探究更多的銷售渠道和銷售市場,進一步促進中財型材的市場影響力。
針對第一季度我代表處工作中出現的一些問題和困難,我對我代表處的工作做出如下反省:
1、銷售人員在業務能力方面,有待進一步提高,需要從綜合知識和更為專業的產品知識入手,爭取成為全面優秀的銷售員。
2、作為銷售人員,在引導消費者的選材取向上,沒有十分明顯的顯示出我銷售人員對客戶的引導作用,應該積極主動,控制或者去影響客戶(消費者)的意向,即做到服務周到,同時又很好的維護我公司銷售人員的形象,更主要的是很好的完成我銷售人員的本職工作。
3、在個別工程攻關中,我代表處銷售人員在某些問題的決策能力上顯出不足,針對個別原則性問題一定要干脆利落的做出決定,最后爭取做到既不違反原則,也不影響品牌形象,又能使客戶滿意。
最后,我代表處已針對過去的工作中出現的問題做出更為細致的分析,并全力實施改進方法,爭取更大進步,成為優秀的中財銷售員。