一、截止到4月份底，我代表處共完成銷量100余萬元，給公司下達的任務差值甚遠。但是我們的產品在當地市場上漸漸被客戶認可，良好的產品品質贏得了客戶的一致好評，也取得了一些寶貴的銷售經驗。我認為這是我們做的比較好的一面。但在其他工作方面我們還存在很大問題，比如在去年工作中沒有一個明確的目標和詳細計劃，盲目地跑工程，導致在某個工程上，工作沒有做到位，使工程白白流失。

　　二、我的反思

　　1.嚴格要求自己，加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與客戶交流技能向結合。

　　2.對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　3.認真學習公司的制度和方針，完成公司下達的工作任務。

　　4.積極搜尋工程市場信息和跑動，較好地完成公司下達的銷售任務。

　　5.建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。