光陰在忙忙碌碌中悄然而逝，總覺得很多工作還沒有開展，很多想法還未付諸行動，時間卻匆匆而過。銷售工作如逆水行舟，不進則退，沉思回顧，這一年的工作在銷量上沒有大的突破，從根本上來講市場的原因只是一方面，但主要是自身在思想上和執行力上存在很多不足的地方。

　　一、思想上：“正、勇、嚴”做的不夠充分。做事調理清晰但是由于急于求成，沒有有條不紊把持好對的時間做對的事，想法，時間，做法沒有配合到最佳。對經銷商太過于依靠，總想著和經銷商合作風險小，對有些項目沒有關注，考察較少，在這方面失去一些機會。

　　二、在執行力上：對我轄區市場變化分析不夠透徹的，沒能夠在市場產生變化的情況下果斷的采取相應的應對措施。根據年初的儲備工程來講形勢是一遍大好的，所以在開發新的銷量增長點上思想上有所懈怠。自認為把手上現有的幾個把握好全年的銷量就不在話下了。可當好多工程出現工期延期的情況下，猛然悔悟再重新抓新的增長點時已經錯過時機，所以直接導致了今年銷量的不理想。