今年的銷量進度令人心情壓抑，我對自己也多了些自責和否定。但我們始終沒有氣餒，而是化壓力為動力，奮起直追，向年度任務目標發起沖鋒。回顧半年的工作和歷程，看到自身還存在不少問題，需要深刻反省以求改進。
　　
　　年初我對轄區的儲備工程作了統計，還認為今年應該不會差，總以為銷量高峰即將到來，這種過于樂觀和寄后的心理讓我嘗到了苦果。通過對這兩年自身狀態對比，我認識到意識很大程度上影響到了行動，孔子言 “人無遠慮，必有近憂”，今后的我還要時刻以孟子那句“生于憂患，死于安樂”來鞭策自己。
　　
　　業務員的培養與管理一直是我比較注重的問題，但從現狀看來以前所做的工作收效甚微。目前有些機構還在靠負責人單兵作戰，在面對銷量逐年快速增長的要求下，他們心有余而力不足，對此我認識到團隊建設是機構生存和發展的關鍵。對業務員的管理上我也有了一些新的認識，對其的管理，不只在于管理他們的行為，還應重視他們的心態，要加強對其心態的引導。觀念-→態度-→行為-→結果，這個公式很好地說明了心態對結果的影響。所以在管理中要注意把握他們心態波動，避免負面心態傳染，要創造一個積極向上的團隊氛圍，使得團隊中的每個成員都能發揮自己的優長。

　　我個性低調，說到的就一定要做到，有較大把握才言會有希望。一直以為這樣為好，對他人的承諾不食言，但這種性格和行事風格不利于調動下屬的激情。中財化建業百億目標令人振奮，我將竭力為之奮。

　　為早日實現這一目標做出自己應有的貢獻。