1、態度決定一切，細節決定成敗。作為一個營銷機構負責人，我應該以身作則，時常深入市場了解市場行情及動態，及時調整營銷人員的工作思路和方法。在日常工作中很多細節做的不到位，造成工作效率不高。這是首先需要提高的。

　　2、知己知彼，方可百戰百勝。在我保定銷售中心轄區內型材工程勝達是最主要的競爭對手，市場占有率非常之高。而我過多在乎的是勝達的價位比較低，中財無法與之競爭。我知道勝達的型材產品沒有中財的好，而且他們的產品厚度很多都是低于行業標準。我只是知道這件事情，卻不了解勝達是如何把這些低于行業標準的產品推薦給客戶，更沒有實際的證據說明。我也一直想著去尋找證據，想著在與客戶溝通時作為有力的證據，可這件事情一直往后推，現在也沒有解決。這就是我對自身要求不嚴格，對于對手不夠詳細的了解。

　　3、團隊管理。一個營銷機構要想把市場做好，做大不是靠個人英雄主義就能做到的，這就需要強大的團隊力量。一個合格的團隊需要一套嚴格的管理模式，而我在工作中忽略了對營銷人員的嚴格管理。沒有對營銷人員的日常工作進行合理的安排和指導，甚至不知道營銷人員一天都做些什么工作。

　　人最大的弱點是不能夠正確認識自己，給自己一個合理的定位。只有不斷的反省才能認識自己，發現自身的不足。逆水行舟不進則退，在今后的工作中我一定會不斷提高自己，每天進步一點點。企業既然把保定市場交給了我，我有責任把這片市場做好，方不辜負企業對我的期望。