零售工作的開展工作是一個長期的過程。中間可能會比工程方面的工作做得要更細致，更繁瑣，接手這倆個月來收獲頗多。

　　公司給我全年的任務下達了150萬的目標，想要完成不能說沒有難度，1-4月完成18萬，眼看時間就要過去一半了，完成了只有區區18萬！完成率只有8﹪。零售業務首要目標就是要解決和供應商之間的問題，利益首先是他要考慮的問題，經過協商簽訂了一個雙方都滿意的合同。

　　工作分步進行，維護好和經銷商的關系，就是下面的合作門店的維護，老客戶的回訪，重點客戶的幫扶。新客戶的開發。期間開發了3個新客戶，城陽的上馬鎮，大周村，還有即墨的溫泉鎮，客戶不大，但是加起來也進了10萬的料，而且后期還有新客戶的加入還有老客戶的轉介紹。

　　工程信息的撲捉十分重要，通過原先客戶的介紹我也新開發了幾家開發商建立了合作關系，通過對公司的介紹建立的對方對于與中財公司合作的信心，到感情的投資和對方建立私交。本著想對方所想，辦實事，講信用，省成本，共發展合作共贏的態度使對方信任自己。

　　所作的事情當中也有一些不完美，工作的細節有待改善，例如因為從公司進的料段在共劑層上有刮痕使對方對于產品有一些質疑，雖然經過說明對方打消了疑慮，但是也說明自己工作的不足。還有產品的一些加工制作還有不太了解，這些在后期的一定會解決，因為這個工程已經用了我方的型材，后期會對中標門窗廠進行考察學習。

　　學習增見識，實踐增經驗。下半年的工作目標就是完成全年的150萬目標的同時讓自己在這個行業實現長期的發展目標。