第一季度工作主要是前期摸排市區工程信息，包括在建工程還有后期準備要開工的項目。其中有一點點成績的喜悅也有沒有達到目的時的一點點失落。當然也有經驗的一點點不足，造成了一季度沒有完成任務量，特作此總結反省不足，后期將不足完善并且改正缺點。

　　工作的開始跑的第一個區域是連云港路周邊工程，這個地區主要是高端項目居多，經過排查很多項目都是鋁合金的，排除后，就有一家是學校改造的用塑鋼材料。項目剛開始動工，了解了乙方說是甲方負責采購單位在城陽區，乘車去城陽辦公地址，做了第一次的陌生拜訪，自曝家門后門衛拒絕了我的拜訪要求。由于每周開會我們都會有經驗交流，聽到有得同事對于拜訪的經驗后，我也出了個點子，改成自己是送禮的順利進去了，在采購部見到了辦公人員將來意說明，并且留下了公司資料。反省是業務并沒有談成，但是利用每周的開會使自己應變有所提高，就是一下子排版成交的能力有待提高，并且對于競爭對手情況包括人際關系方面，還有價格產品方面不是了如指掌。后期又去了團島周邊改造，這個地區主要是市南城投投資開發建設，許多工程都接近完工了，通過建設單位知道了甲方辦公地址，去了辦公室問了許多人說是工程用的門窗早已定了，使我了解工程信息一定要提前并且一步不能落后，這么多工程失去了機會很可惜。這個地區最后的目的地是和記黃埔開發的小港灣維多利亞港灣，通過了解倆個建設單位負責所有的采購。其中一家被我弄到了采購部電話，我就先通過電話將我的意思說明，對方將他的辦公地址還有郵箱給我，讓我去找他面談。面談的過程中，了解到項目用幕墻，但是近期他們有上百萬項目要開工。這個事情讓我知道了不要放過任何一個機會，即使是這個項目并不是想用你們的材料的，也是有機會因為在這個行業了解你的人多了，你的機會也就更廣闊了。

　　下一步的就是之前的工作要收獲果實了。反省自己的不足，再努力一些使下一個季度能夠完成既定目標是我的基本要求。另外維護之前的關系網，并且能夠充分利用也非常必要，包括甲方乙方，還有門窗廠的協調工作，任務還是艱巨的，但是通過一季度的工作有信心有毅力完成的。

　　得過且過不可取，下一步更要通過失敗的例子使自己更成熟，失敗是成功之母能在失敗之中得到收獲，積累的多了且改過了喜悅也就自然多了。