時間過的很快，轉眼間半年的時間又過去了，感覺自己還沒來得及做什么就過去了。我到中財算起來已有近六年的光景了，真正做業務是從10年年初開始的。剛剛做業務的時候感覺很迷茫，也很困惑。沒有方向感，不知道自己該從何做起！覺得憑著自己這點本事想要去跑工程好像是不太現實的事情。對自己一點信心都沒有。但通過這一年半的業務工作來看我選擇業務這個工作是對的，也是慶幸的！如果我當初沒有選擇做業務的話我可能永遠看不清自己，永遠不知道努力是什么，也永遠體會不到現實的殘酷。

　　在做業務這一年多來也認識了不少的同行，但從他們那里所聽到的都是對工程市場的抱怨和不滿，都覺得工程市場太殘酷，沒有一點的公平可言，有時我也會有這樣的想法，可是抱怨與不滿是解決不了任何問題的，繼續的郁悶和苦惱更不可取。還是找一下自身的原因吧！

　　一、世界上沒有一條河流一定要沿著既定的軌道流淌，遇到大雨或干旱它就要改變流淌的方向與速度，如同我們做業務也是一樣的道理，不可能什么都一帆風順，在工程跑動中會遇到很多復雜的人為的因素和人際關系在里面的，所以就要求自己做事的方式方法和語言表達能力一定要處理得當。不過我自己在這方面還很欠缺，有時做事的方式方法不得當，語言的表達能力也不夠強，這方面自己還需提高。

　　二、想做業務而且要把業務做好首先的一點就是對自己公司生產的產品及產品知識一定要了如指掌才行，可我自己對產品知識了解的還不夠透徹，有時客戶提出關于產品知識的問題自己竟然還會回答不來，這會讓我們感覺到非常的尷尬，所以在以后的工作中一定要多去學習和了解產品知識這一塊。不但要把自己的產品知識學習好，同時在跑動中也要多去了解一下我們對手的一些產品的情況，這對我們的工作會有很大的幫助。

　　三、感覺自己偶爾會有懶惰的思想，這樣是會誤事的，作為一名業務員來說這也是個致命的問題，不去多跑動多溝通哪會來業務呢！要知道沒有天上掉餡餅的好事，所以自己在這個方面一定要多注意！多跑動多去學習和溝通，改掉懶惰的毛病。