時間一晃而過，彈指之間，已經到了四月。現在的天氣正是跑業務的好時候，也是銷售的旺季，所以我們一定要再接再厲趁著好時候多去跑動爭取能多拿下幾個工程。在這幾個月的工作中有得也有失，不過總體的形勢還是不錯的，對我們來講還是挺有利的。

　　下面我對前幾個月的工作中存在的問題和不足之處做出以下反省；

　　1、在日常的業務跑動中還是不夠勤奮，總是會存在著得過且過的想法。這樣一來在某種程度上來說就會誤事，錯過了一些好的時機，所以對于這一點自己一定要有個深刻的認識，時刻催促自己。

　　2、感覺自己的心里素質還不是太好，出去談業務見到大老板有很多時候還是會畏畏縮縮的不敢說話，所以這一點自己也一定要銘記在心，一定要調整好自己的心態，把自己的位置放正，遇到任何人和任何的事物都不要膽怯，一定要勇敢的去面對才行。

　　3、自己對產品知識了解的還不夠，有時候客戶提出來的關于產品方面的問題還是會有些回答不出來，造成了挺尷尬的局面。所以一定要加強產品知識的學習，把產品知識的一點一滴都要牢牢的記在心里。

　　4、把握住現有的客戶資源，定期去拜訪和學習，在現有的客戶資源基礎上在去開發新的客戶。