恍惚之間，進入中財工作，已近8個年頭。從生產到服務，從服務到財務，再從財務到營銷，看看過去走過的每一步，有如過往的云煙，卻又深深地刻在自己的心里。

　　回頭看看，以前走的每一步，都明白自己的理想，自己的追求是什么。如從生產到服務，是為了學習技術，將來落魄的時候，能養家糊口；從服務到財務，是為了學有所用，不浪費以前所學的東西；從財務到營銷，是為了追求夢想，試試自己能不能吃上市場這碗飯？現在追求的是什么呢？應該是把業務漂漂亮亮的做成，并贏得客戶的尊敬。銷售工作已經干了3年，業績并不理想，什么原因呢？需要反省的應該有以下幾點：

　　第一個反省的問題-----顧慮多：以前看到一個工程，總是想盡辦法也要做進去，信奉“成交高于一切，做出去的都是廣告”，而現在有些瞻前顧后，畏首畏尾。做工程時，考慮的不利的因素太多，這樣不行，那樣不行，最后工程只揀容易拿下的，風險很小的做，銷量總是在原地打轉。

　　第二個反省的問題-----牢騷多：從公司里出來的時候，我覺得我已經戒掉了牢騷多的毛病。可是最近和一個朋友聊天時，聊著聊著抱怨就多了，型材價格高，利潤薄，公司支持的少，遭遇的不公多，儼然一個憤青。可是回頭想想抱怨又能解決什么問題，又不產生效益。無非是浪費了寶貴的時間，消磨了自己的斗志。

　　第三個反省的問題-----管理松：把思路和方法簡單交代后，把業務員往駐地一放，就任其自生自滅的放羊式管理。這不僅是對公司的不負責也是對業務員的不負責。雖然今年實行了周匯報的制度，但是對報上來的工程，沒有實地查看，沒有詳細過問。人都是有惰性的，也許我管的嚴一點，他們就跑的勤一點，業務就出來的早一點，對個人對公司都好一點。

　　人生苦短，平平庸庸的是一輩子，轟轟烈烈的也是一輩子，不如放手一搏，拼出一番精彩！畢竟，我們還年輕，輸得起！