靜下心來，回想這半年來的工作流程和一幕幕跟客戶在一起的情景，仿佛又是在跟客戶交流了一遍，不一樣的是從中得到了不少啟發，也對自己有了更多的了解，自己哪些地方做的還不夠好，哪些地方還需要改進，讓自己更清楚的知道，自己該怎么做才更好。

　　上半年緊跟兩個較大項目，一個拿了下來，一個被別人搶了去，原因可能有不少，但是重點還是自己工作沒做到位。還有幾個項目談的也不錯，但是現在因為各方面的原因還不進貨，這個事仔細想想自己還是有很多辦法可以想的，現在就是要把工作做細，做透。有的時候作關系花了費用沒成功，不能就不攻關了，人選對了，就不會花冤枉錢的，像前期跟蹤的一個客戶，沒做成但他又幫忙介紹了別的項目，雖然不是很大，但跟他的關系更近了，合作的機會后期還有很多。通過這半年工作的總結，為了更好的完成任務，把產品品牌在當地的知名度提高，做下更多的工程項目，總結以下幾點：

　　第一，把我們產品的優勢，強項，全部要了如指掌，做好差異化銷售，搞清楚工程項目負責人，真實的想法。

　　第二，在市場銷售，工程操作中要有危機感和緊迫感，凡事都要快、準、狠。速度要快，人員確定要準，下手力度要夠大。

　　第三，作為中財公司的一名員工要有榮耀感和成就感。

　　第四，把工程項目了解細，每個項目建立檔案，做好項目跟蹤記錄。

　　還有就是業務員的引導和工作能力提高問題，上半年業務員跑動還是比較積極的，但是方法和業務熟練度還有不少欠缺的方面。雖然前期也做了很多方面的培訓和交流，但是這方面還需要自己感悟跟體會，通過這段時間的工作，我想我能幫業務員在接下來的工作中找到適合他自己的方法。

　　最后，按照正確的方法，加上共同的努力，市場肯定會越做越好的。