最近這段時間工作很充實，但是現在操作的幾個項目還沒出貨，所以心里也是比較急，現在只有濰京項目確定用我們產品。通過幾個失敗的項目讓我想了很多，現將最近工作的不足以及所得到的反思整理如下：

　　一、找甲方老板，不管項目大或者小都要先找甲方老板，老板不負責的，再找直接負責的副總或者采購經理，也就是直接搞定可以拍板的人，不可以把重要精力全放到關鍵人身上。

　　二、在培養業務員方面，用心一點一點的帶，經常溝通，給業務員激情，讓他們感覺到掙錢和做工程的樂趣。舍得投入。

　　三、這段時間在分析我們這幾家競爭對手產品，雖然他們價格低，但是我們產品在很多方面，其他廠家是沒法比的，產品知識方面，最近也增長了不少。讓自己感覺到了產品知識也很重要。

　　四、現在自己也在找一些政府官員合作，通過質量，品牌，讓他們放心，安心。最近接觸了不少項目，跟他們聊得多了，關系好了，他們就會將什么什么產品，是某某領導介紹的，沒辦法只能用。所以現在也是通過他們了解一些關系，在相處。

　　五、在型材零售方面，自己現在也在談一些小的生意口碑都不錯的小老板，讓他們主推我們產品，雖然零售比較慢，但如果做起來，也就不用操太多的心了。