2010年3月跨行業來到中財，信誓旦旦，決心在這里大干一場，，以實現自己的財富夢想，學習更多的知識，積累更廣的人脈資源，隨著時間的流逝，我越來越感覺到力不從心，我想這就是所謂的“隔行如隔山”吧，前一行業學到的知識，來到這里全沒了用武之地。我不得不重新審視自己：

　　一、人脈關系

　　做工程最重要的是建立人脈關系，人脈資源越廣，工程操作越順手，而自己這方面非常欠缺，特別是建材、建筑行業的人脈很窄，這點需要更多的去積累。方式方法需要想更多久經沙場的前輩學習。

　　二、資本

　　對于工作時間不長的我來說，資本的不足時是做工程的短勒，這點需要尋找貴人相助，這點自身需要比別人更多的努力，動之以情，曉之以理，以誠待人。

　　三、門窗型材知識

　　對于任何一個銷售人員來說，產品知識是最重要的，現在的消費者也是比較理性的，他們更關注的是產品的價值所在，服務怎么樣，所以抽空補更多的產品知識非常重要。

　　四、工程操作模式

　　魯西王總教導我們做工程最重要的三個因素

　　1、找準關鍵人

　　2、找到更好的溝通方式

　　3、找到切入點，將關系做到位

　　這三句話非常之精深，內涵豐富，外延廣闊，自身要在做工程時不斷的去體驗之精髓所在。