2013年已接近尾聲，在這一年自己的工作與生活、思想在發生著變化，反省就好比一面鏡子，回過頭看看自己在這時期的不足與認識。

　　這幾年公司很重視各級業務人員的收益分配情況，積極要求機構能夠同步考核，自己也在努力跟進公司的思路，畢竟一個區域的靠1、2個人的銷量是不利于機構長期的發展。在這問題上我也需要站在他們的角度多考慮，盡量制定的更合理，使人員更有動力。

　　今年的廣告工作也是很失敗的，雖然客戶及業務員已做一部分門頭廣告，但對于公司的各項條件不理解，對于后面的廣告工作很消極，沒有好好跟蹤此事，直接影響到經銷商13年的鄉鎮零售工作的發展。在接下來的此項工作，我一定會積極與公司溝通把工作做好。

　　目光短淺，沒有長遠目標。對市場缺乏敏感度，對殘酷的市場競爭缺乏適應性，不能正確了解和判斷市場形勢，也缺乏市場競爭能力和手段。對業務員不夠耐心包括家人，有時工作上的不順心會帶著情緒做事，會想到但改正較慢。

　　以上工作、生活上的種種不足，我想我會改正會有變化的。