看看我的兄弟機構大部分都是銷量很大，我呢正處在不上不下的處境，聽到他們的關心電話我也是很是感動，自己也常常在想，我的管理水平是不是不夠。在今年的工作中，我給我的業務人員的壓力也較大，給他們每人定了具體的目標，自己也是基本每星期都會有到各縣與他們一起跑動，了解各縣工程基本情況。從半年的情況來看，有像喬海濤這樣銷量貢獻較大表現突出的，也有雖然銷量變化不大，但總的還是努力讓人看到希望的。在具體工作中，今年制定的收益政策比去年他們有很大改變，但制定的政策中他們也覺得彈性較大，他們也會抱怨有時的不公平。

　　過去的時間還是在接下去的工作中雖然有很多問題，但我們還是在積極的解決問題，會不斷的完善它，我想自己的管理水平也會在實踐中提升的。