邯鄲銷售中心2011年第一季度工作之反省
文章來源:
作者:
楊東鑫
日期: 2011-05-03
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在這么多年的中財公司的駐外工作中,到現在我到底該做什么了,哪些方面存在不足,是不是滿足現狀,還是更上一層樓呢?答案是肯定的,誰都想進步誰都想有更好的發展,但往往是遇難不上繞開走,能堅持的不多。管理方面,自己偶爾會意識到水平的欠缺,但總是順其發展的多,想著管的太多不好,這又不是工廠不用經常點卯的,自己把自己管好就行了,不知有時人是需要錘煉的,要不光嘴上輕描淡寫的給他們幾句,到最后苦口婆心的就沒用了。像年初一業務員辭職了,這人很好也挺老實的,雖然有其它公司好條件的誘惑,也有生活的壓力,10年下半年他與縣城客戶跟蹤的一工程,直到他辭職前他還得不到工程合同信息就跳槽了,直到我接觸到縣城另一客戶洽談經銷事宜后,才知這一工程選用中財、軍星產品,而且中財產品就是他的客戶跑動有大部分功勞,我就覺得我打了烏龍球,把更好的條件給了我現在在談的客戶,其實究其原因是該業務員在年底跑動不勤快與客戶欠溝通導致的,到現在我還在想如果我當時多督促他,產生工程業績就會使他對工程業務充滿信心,他肯定不會辭職會跑動的更勤快,雖然我事后對他作出一點補償,但也這事我有很大的責任與不安。生活方面我到沒有什么不良嗜好,但學習方面較少,望在這方面有所充實。