時間過得真快，半年時間過去了，總感到到好多事情都沒來得及去做，然后是忙的也沒有什么成果，心里一種空蕩蕩的感覺，一種虛度光陰的失落。年初定下來的工程正常發貨，但工程太小，發貨量有限。本季度可操作的工程有限，在加上操作的成功率不是很高，所以本季度沒有新的工程產生，很是令人著急。

　　青島作為魯東的中心城市品牌集中，競爭白熱化，市場相對成熟，價格偏低，關系復雜等原因造成操作工程成功率很低。根據失敗的這些工程進行總結1、我方政府關系沒有，這一點最為重要，地產公司受政府部門影響較大，特別是建委、開發局、規劃局、國土資源管理局等部門。有些工程地產公司不得不使用這些部門推薦來的品牌，這種情況下我們所做的甲方工作都得白做。2、地產公司公平競標以價格為主的選取方式。廠家無法運作關系，靠價格又沒有優勢。有的即使做了關系，3、個人及客觀因素接觸不到決策人或關鍵人，或者決策人或中間人有更好的關系廠家。

　　中財型材在青島市場基礎一直很差，知名度沒有，幾乎沒有長期合作的客戶，青島的業務人員不斷的面對一個又一個的新客戶，做完一個工程就必須重新再去花同樣的力氣去拿別的工程，業務人員干的很累很被動，受各種客觀因素或個人因素造成的拿不到新工程，業務人員就會斷頓。沒有穩定的經銷商、門窗廠及開發商，全靠業務人員個人的公關，青島市場的銷量一直沒有保障，這一問題一直是困擾青島市場銷量的主要因素。要打敗實德成熟的市場，有競爭力的價格，打敗與多家地產大鱷有戰略合作的海螺，打敗在本地有關系優勢和政策優勢的嶗塑和世元又是一個長期和我司和業務人員共同努力的過程。

　　目前個人存在的問題是能力的提高程度太慢，應該說操作工程也有一兩年的時間，但操作的成功機率卻沒有多大的提高，迅速的掌握工程信息，找到工程關鍵人、工程決策人，迅速的接近與熟悉，建立信任的關系，達成意向合作等，這一套程序始終熟練不起來。經常會卡在某一環節上，投入力度不和行動力的遲緩都會造成工程的丟失。放不開膽量和行動力的遲緩是個人存在的最大問題，找到問題所在，有意識的解決這一問題，便是成功的一半。優秀是一種習慣，只有在平常的工作中始終提醒自己，克服缺點，養成優秀的習慣才是唯一的辦法。

　　下一季度的工作不但還是要更加勤奮，要提高個人的能力和業務素質，還要講究技巧，方式方法，做事大氣、自信，學會利用客戶的力量，也就是要不斷的建立長期穩定的客戶，利用他們的資源去做工程會起到事半功倍的效果。已經開始的第三季度，應該立刻行動，毫不松懈了。