隨著中財集團化建業2015年戰略目標的確定，集團公司對各級營銷機構銷量提出了更高的要求。2011年的第二個季度就已經結束，回頭想想在第二季度里面自己的工作情況還有很多的不足，沒有達到自己的目標，現對第二季度做一個自我反省：

　　一、心態上要進一步做出調整，心態決定一切，這句話我越來越認同。過去的不管成與敗，都成云煙，重要的是如何把握今天和明天。千萬不要再為失敗找理由，而要為成功找原因。

　　二、區域內零售與工程比例失調。從銷量的比例來看，零售與工程的比例為1：30，也就是說代表處銷量絕大部分來自于工程銷量，而作為代表處總量基礎的零售市場銷量卻長期沒有起色。也正是由于銷售結構的不完善，渠道客戶的缺失在一定程度上造成了零售市場建設的不足。而加之業務人員的跑動不足，這樣就嚴重制約了零售市場的發展及銷量的提升。

　　以上是我的反省，不夠全面，認識不足就應該及時改正。我想在今后的工作中，我會時刻修正前進方向，使自己的人生少一些遺憾，多一份美好！