就像中財論反省里說到的，“反省，是認識自我的一條途徑，是提升自我的一種手段，是改造自我的重要方法”。所以我們需要不斷的自我反省、自我提升。2013年最大的失敗是沒有完成公司下達的任務，我想應該從下邊的幾個方面做以反省。

　　（1）競爭對手估計不足，市場跑動不夠。一個工程要想真正地拿下,必須得長時間的跟蹤， 市場工程量收集不多,天冷了,很多工地都停工,我們其實在這個時候也是跟進工程的好時候.但有時候覺得明年才用,忽略了這一塊！

　　（2）團隊建設，這幾年公司發展非常的快，我們機構也需要適時發展起來，特別是團隊建設尤為重要，在銷量越來越大的情況下，靠個人英雄主義已經不能適應發展需要，所以團隊建設我們要更加重視。可是從今年的發展來看，還是失敗的，雖然年初招了幾個人，也在意向性的培養，可是到年底一看，還是沒有什么特別的起色，這一點要值得我深刻反省。

　　（3）方式方法有問題，往往緊跟對手比價格，經常將自己逼進死胡同。我們應該在保證公司利益的前題條件下，去和同行業企業搶工程，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，有利于工程的拿下。