又到反省的時候，靜下心來，做在電腦前，想想上半年，我都做了些什么事情，問自己今年上半年的失誤是什么，成績又是什么？反省自己對照自己，一片茫然。

　　今年到6月25為止張家口營銷中心只做了650萬的銷量，與去年同期下降了24%，愧對公司，愧對領導，也愧對自己。想想這半年來，真是慚愧。

　　人常說心態決定思路，由于今年年初對市場抱太樂觀態度，而且也是想當然的去做市場，可是今年的市場環境真的是變的太快，和我們相當的品牌攻勢相當猛烈，在我們沾沾自喜的時候，他們已經拿下了我們以為是囊中之物的項目，當我們感覺到的時候已經為時已晚了。致使我們的銷售變的困難。主要是我對今年的市場情況的困難估計不足，也是太樂觀的心理造成。

　　現在張家口營銷中心也發展到了一定的程度，靠個人英雄再來創造奇跡已經是越來越困難了。在公司提出要建設團隊，發展團隊的時候，在張家口營銷中心團隊中我本人對下邊的業務人員管理還是處于我行我素的狀態，好多在年初定下的規章制度都沒有落實到位，致使業務人員都是自己各干各的，形成了單打獨斗的局面，時間久了就變成了懶散，沒有積極性。怎么樣把團隊提升起來是我目前急需解決的問題，我想通過此次反省我得向好的機構學習，來解決團隊的管理。

　　今年年初把張北型材代表處所屬的壩上地區作為張家口市場的重點區域，從年初定下以后就有張北型材代自己去開拓，但過了半年的時間，應該說基本沒有什么起色，還下滑了很多，這是我最大的失職，以為把人員配備上就可以了，可是缺少了對他們的指導和關心，現在他們在工程運作方面還是較弱，以后還要更加在相關方面的投入和努力，要多向同事和領導進行相關方面知識的學習和溝通，及時反映遇到的問題，最終把工程的運作能力進行提高，把張北型材代表處的整體實力提升上去，更好的完成銷售任務和工作目標。