轉眼2013年全年已經結束，回顧2013年，將這期間的工作做總結與反省：

　　關于指標：目前魯東管道實際完成任務4600萬元，全年任務完成率為82.1%。在年初酬賓時出現了一點問題，一方面在工程方面量能不足，關鍵是并沒有抓住酬賓時機把網絡建設做好，從而今年的網絡布局和去年一樣。究其原因，主要是過于看重短期目標，而忽略基礎目標建設。

　　關于心態：2012年度銷售一直不順，今年以來心態上過于激進，過于看重眼前銷售指標，從而在重點工作推進方面出現浮躁心態，強行把南通三建，南通二建，青建集團，中建八局做為渠道去推。除了穿線管有點效果外，其他產品收效甚微。

　　關于團隊管理：團隊管理是管理處重要職責工作，要想銷量上臺階，必須管理上臺階，但是在具體推行過程中有時多了人情化，缺了剛性。同時機構業務骨干缺乏，特別是日照，萊蕪，淄博，威海，僅機構主任一人獨擋一面，對機構后期良性發展留下隱患。

　　關于區域發展：2013年管理處增長很少，區域發展不均衡，淄博，萊蕪，日照三地級市銷量同其區域大小不匹配，其中萊蕪下滑近40%。究其原因主要是缺乏業務骨干，本質原因是團隊管理出了問題，業務人員缺乏引進，培養。

　　以上是我本人的回顧與反省，之前的許多不足之處，通過反省靜下心來了解自己不足，彌補不足，自勵勵人，相信以后會更好。