2013年已過一半,現將上半年的主要問題反省如下:
關于指標:今年在年初酬賓時出現了一點問題,一方面在工程方面量能不足,關鍵是并沒有抓住酬賓時機把網絡建設做好,從而今年的網絡布局和去年一樣。究其原因,主要是過于看重短期目標,而忽略基礎目標建設。
關于心態:2012年度銷售一直不順,今年以來心態上過于激進,過于看重眼前銷售指標,從而在重點工作推進方面出現浮躁心態,強行把南通三建,南通二建,青建集團,中建八局做為渠道去推。除了穿線管有點效果外,其他產品收效甚微。
關于團隊管理:團隊管理是管理處重要職責工作,要想銷量上臺階,必須管理上臺階,但是在具體推行過程中有時多了人情化,缺了剛性。同時機構業務骨干缺乏,特別是日照,萊蕪,淄博,威海,僅機構主任一人獨擋一面,對機構后期良性發展留下隱患。
關于區域發展:2013年上半年管理處增長17%,但區域發展不均衡,淄博,萊蕪,日照三地級市上半年銷量同其區域大小不匹配,其中萊蕪下滑近50%,淄博,日照增長,但實際銷量近100多萬。究其原因主要是缺乏業務骨干,本質原因是團隊管理出了問題,業務人員缺乏引進,培養。
關于產品:今年上半年增長最大的是PE和PE-RT(分別增長99%和58%),唯一沒增長的是PPR,反而下滑11%。究其原因主要是:過于夸大PPR價格過高,面對工程,業務員從心里方面就犯怵,管理處也沒有行之有效的方法去徹底改變它,同時家裝市場今年也沒有推開。
以上是我本人上本年一點反省,上半年肯定還有許多不足之處,通過反省靜下心來了解自己不足,彌補不足,自勵勵人,相信會更好。