轉眼間2012年已過去一般的時間，反思過去，展望未來，對2012年上半年的工作進行一次深刻反省，在全體魯東營銷將士們的共同努力下我們2012年上半年實現銷售額額為：2264.25萬元，僅完成全年任務的29.41%。從銷量來看2012年上半年成績不太樂觀，深入分析魯東當前所面臨的問題也是極具挑戰性的，如果我們魯東的銷量想在下半年度實現更大的進步，我們必須正視這些問題，并想辦法積極解決它們。
一、從我個人行動方面來看：加入中財已三年之久，雖然已融入中財大家庭當中，但觀念上總是以公司的制度為借口缺乏創新，略了人的培養和人才引進，從而人員上缺乏銷量增量，管理上個人感情色彩較濃，弱化了制度功能，從而放松了業務員的管理和培養。
二、從市場觀念方面來看：因2011年下半年銷量相對不錯，從而樂觀的估計2012年市場，導致思想松懈，從而對房地產行業發展困境準備不足。銷量出現問題時，信心受阻，導致行動縮手縮腳。首先是我個人信心不堅定，導致團隊信心不足。
三、從工作方法來看：由于我們在2012年上半年過多的強調工程銷量，以至于好多營銷機構把絕大部分精力都放在了工程上而忽略了渠道的擴建，導致我們的渠道膨脹力不足，這種現象在型材方面表現最為明顯，我們好多區域的經銷商銷量都出現了不同程度的下滑。深思反省，僅僅強調機構功能，而忽略渠道也是我們團隊的一員，他們的發展也是中財的發展。
以上僅是我個人上半年不足部分的一小塊反省，通過反省認清形勢、堅定信念、群策群力、力爭下半年迎頭趕上，實現2012年的全年目標。