轉眼間2011年已過去，新的年度又到來，反思過去，展望未來，對2011年的工作進行一次深刻反省，在全體魯東營銷將士們的共同努力下我們順利完成2011全年任務銷量指標，實現銷售額5861.67萬元，較2010年增長1387.63萬元。總體來看2011年成績是可喜的，但深入分析魯東當前所面臨的問題也是極具挑戰性的，如果我們魯東的銷量想在2012年實現更大的進步，我們必須正視這些問題，并想辦法積極解決它們。

　　一、從我個人方面來看：由于跨行加入中財，還沒有100%的融入中財，觀念上總是以公司的制度為借口缺乏創新，固有的觀念成為個人發展的絆腳石，形成瓶頸，從而影響到整個團隊的創新意識。行動上浮于面，產品僅僅了解，但缺乏深入研究，貼近市場。管理上情感色彩較濃，弱化了制度功能。

　　二、從銷售數據方面來看：魯東2011年管道實現銷量2836.03萬元，型材實現銷量3025.63萬元；2010年管道銷售額1500.71萬元，型材銷售額2973.33萬元。從以上兩年管型分類銷量對比來看，2011年管道銷量是2010年的1.89倍，我們實現了89%的高增長率，而型材卻幾乎是持平狀態，僅增長52萬元，究其原因，在于過于強調價格因素和斷橋鋁因素，而忽略了產品差異化和工程項目本質特性，而管道同樣面臨以上問題，但卻高速增長，這就說明一點：個人信心問題。從管理處我個人到機構過于放大價格因素和斷橋鋁因素，卻忽略了有沒有信心拿下這工程，因沒有必勝的信心，決定了行動縮手縮腳，導致項目丟掉。首先是我個人信心不堅定，導致團隊信心不足。

　　三、從工作方法來看：由于我們在2011年過多的強調工程銷量，以至于好多營銷機構把絕大部分精力都放在了工程上而忽略了渠道的擴建，導致我們的渠道膨脹力不足，這種現象在型材方面表現最為明顯，我們好多地方的經銷商銷量都出現了不同程度的下滑。如萊陽宏彬客戶2010年銷量80萬元，2011年只做了40萬元。深思反省，僅僅強調機構功能，而忽略渠道也是我們團隊的一員，他們的發展也是中財的發展。

　　2012年是公司實現2015年化建銷售額100億目標的極其重要的一年，也是我們魯東要實現跨越式大發展的一年，為了我們的目標，為了我們大家能共同發展，我們需認清形勢、堅定信念、群策群力、審時度勢、把握機遇、勇往直前！