進一步提高團隊工作效率

　　銷量永遠是我們營銷工作者所關心的重中之重，銷量是我們工作的結果，它與我們的工作效率成正比關系，工作效率提高銷量也隨之提高。自進入2011年二季度以來，我們一直圍繞著如何尋找一條更適合魯東市場現狀的高效地團隊建設之路進行探索。團隊是馳騁沙場奮勇殺敵的猛士們，是我們產生并提高銷量的最主要的力量源泉，團隊是否優良關乎我們大局的發展，能否高效工作則是評定團隊是否優良的最重要的標準！那么怎樣做才能使團隊高效工作呢？

　　經過一系列調查分析，我們發現在各種激勵因素中營銷人員最關心的是“收益”，占比在70%以上。按照我們公司營銷大綱之規定，我們營銷人員的“收益”=基本工資+（提成+獎勵+差價）*銷量，很明顯，工資是基本固定的，銷量是個可以無限大的變量，收益與銷量是乘積關系，因此，銷量是決定收益多少的最主要的因素。那么我們營銷人員的銷量從何而來的呢？

　　營銷人員產生銷量的主要途徑不外乎：經銷客戶、合作開發商、關系門窗廠/安裝公司、企事業機構及個體消費者等四類，仔細分析一下不難看出，以上四種渠道都有一個共同點就是：他們之中必定有人與我們的營銷人員達成協議并建立合作關系，我們通稱之為“有效人脈”。分析到此，形勢豁然明朗，營銷人員所建立的“有效人脈”才是產生銷量的根本來源，是決定他們收益多少的根本因素。

　　在中財“誠實、認真、謙讓”的精神和“正、信、苦、勇、嚴”五字訣的指引下，鼓勵和培養營銷人員去建立更多的有效人脈，將是我們當前團隊建設的主要指導思想。唯“誠實”方可取信于人，唯“認真”方可精益求精，唯“謙讓”方可行于四方。凡能得人、得業、得四方者，必功成名就，銷量卓著。

　　具體操作模式不一而足，應因人而定，有關系的要充分利用關系，沒關系的唯有勤能補拙！我們的隊伍中，大部分是沒關系的，所以我們的絕大多數團隊人員只有一條路可走：堅定信念，不怕吃苦，奮勇前行，充分發揮我們的智慧，在條件允許的前提下通過各種途徑各種方式去接觸結識各行各類相關人員，以提高產生“有效人脈”的幾率，以促進我們魯東團隊整體效率的提高！