又三個月過去了，回首這三個月，有收獲，也有遺憾。

　　根據前期的準備鋪墊工作，在總部和銷售中心的指導下，按照已制定的跟進計劃，重點跟進了康保縣的綠景華城、康保縣醫院、康澤苑等項目，目前康保縣醫院院長已表示認可我司產品，最快可在七月份簽訂合同。希望能在這個項目上做出好成績，完成一個較大工程的操作突破。

　　在市場布局方面，繼續按照原有思路，持續的在張北縣跟進了管道工程經銷商，在沽源縣跟進了型材經銷商，爭取能夠在年內完成合作，這樣在張北型材代表處區域內就可以完成市場基本的市場布局，形成較為合理完善的經銷網絡，保證工程與零售并舉，兩者互相促進的良性市場的建立。

　　另外在這三個月當中，我們有了一個了不起的突破，張北經銷商完成了一個PE項目的簽約，并且已經開始供貨。這是張北代表處在管道銷售方面的一個突破，一個標志性進展。

　　在實際的工作中還是有做的不好的地方。主要還是工程操作方面。到目前為止仍然沒有突破，在跑動這么長時間以來，始終沒能完成一次有代表性的較大的工程的成功操作。自己分析覺得主要還是在投入方面，一方面是不能果斷投入，由于自身實力的原因，顧慮較多，存在想贏怕輸的心理。另一方面是對投入的時機、額度等因素把握不好。在現在的市場上做不好投入這件事很難操作好工程，所以今后還要在這方面加強向領導和同事的學習，爭取能夠盡快有一個出色的成績。

　　這些就是我對自己近三個月工作的一個總結和反省，可能有挺多不足的地方，還請領導給予批評指正。