新的一年開始了，新的工作開始了，迎接新的工作挑戰。

　　張北型材代表處負責的市場范圍屬于壩上高寒區，所以開工較晚，這三個月業績平平，主要是做準備鋪墊工作。根據總部和銷售中心的指導精神，今年在維護好原有市場和經銷商的基礎上主要是要在獨立完成工程項目上下功夫，出業績。在去年底對區域內的工程信息作了詳細的摸排收集和整理匯總，并據此做了跟進計劃，今年初根據領導的指導按計劃作了第一步的跟進，對各個項目的基本信息完成了收集，與相關的人員進行了接觸。正在根據第一步的跟進狀況進行分析并制定下一步的跟進計劃。其中根據總部領導的指示，在銷售中心領導的指導下根據實際情況作出了以崇禮縣做重點、康保縣做補充的重點區域突破計劃。在兩縣跟蹤了相當的工程項目，崇禮縣有怡甸莊園、金世界步行街、濱河花園、城投•風情商業街等項目，康保縣有綠景華城、康保縣醫院、城關鎮新民居、康澤苑等項目。

　　在市場布局方面，在張北縣跟進了管道工程經銷商，在沽源縣跟進了型材經銷商，爭取在年內完成合作，這樣在張北型材代表處區域內就基本完成了市場布局，可以形成較為合理完善的經銷網絡，保證工程與零售并舉，兩者互相促進的良性市場。

　　根據區域內市場的實際情況，在部分縣域跟進了部分在當地較有實力的加工廠，保證在產品推廣和工程操作中能夠把握主動。有新的信息、產品及時交流，爭取在互動的前提下盡可能做到互利。

　　在實際的市場跑動中主要是有兩方面還是做的不好。第一是對弱勢市場的開拓和擴展沒有突破。比如沽源縣，型材產品進入了該市場，但一直處于弱勢較長時間，最終導致經銷商失去信心，不多的市場份額更加萎縮，重新開辟難上加難。通過一年多的跟進跑動，還沒有讓市場有明顯的改觀。這是做的不好而且還沒有更好辦法的。

　　其次是工程操作方面。沒有突破，在跑動這么長時間以來，始終沒能完成一次成功的有代表性的工程操作。自己分析覺得主要是在投入方面，一是不能果斷投入，由于自身實力的原因，顧慮較多，存在想贏怕輸的心理。二是對投入的時機、額度等因素沒有成熟的概念，更說不好把握。在現在的市場上做不好投入這件事很難操作好工程，所以今后還要在這方面加強學習。

　　以上是對近三個月工作的小結和反省，請領導批評指正。