一、工作中有等、靠、看思想，缺乏積極主動。上半年，型材銷量尤其是白色型材銷量一直不理想，但沒有認真的去想辦法、尋出路，一直認為型材項目儲備是有的，只要開始發貨，銷量一定會趕上來。導致直到6月份，型材銷量雖有起色，但半年時間過去了，增長率雖勉強不是負數，但浪費了大量的時間與空間。

　　二、新人引進失敗。對于新人的引進，自己是知道其重要性的。培養出可用的新人是北京市場管理處工作向前推進的基礎，尤其是型材新營銷人員的引進，是關系到2015年之后型材銷量增長的決定因素。但是半年下來，面試了不少，但是總是感覺離自己的要求有距離。反省下來，是這一年多來自己對新人的培養過程中的不如意給磨得沒有了耐性，總想一步到位，殊不知此項工作是要在積累和不斷的循環磨合中才能達到目的的。下半年工作中，就全方位加強人員的引進工作，從以下三個方面著手人員引進工作：第一、網絡資源的利用。第二、競爭對手及相關從業人員的引進。第三、社會招募。通過以上工作達到完善布局、加強梯隊建設、為增量打好基礎的目的。

　　三、各項管理制度的執行缺乏規范與理性。北京管理處在年初制定了一系列管理制度，但在執行過程中過于理性，總是過多考慮機構的感受，導致沒有完全執行到位，也沒有根據現實情況進行調整，反應滯后，給工作帶來了負面影響。