反省一、管理工作疏于制度化、科學化。

　　回顧2013年的工作，在管理層面過于隨意和感性，導致隊伍存在不健康點，銷量結構和客戶結構不合理。

　　反省二、隊伍建設工作進度慢。

　　2013年，雖然引進和培養了部分營銷人員，但總體來說還是滯后的。尤其是型材營銷人員的引進和儲備上，自身總是認為在北京工資改革度試點的前提下，我們引進的人才都是要來之能戰的，但是在型材營銷人員的引進過程中遲遲沒有發現能達到此項要求的，這與我的自身要求過高和型材銷售人員資源的認識不足有很大關系。

　　反省三、工作安排沒能做到系統有序的進行。

　　2013年，北京市場管理處銷量一直處于負增長狀態，每個月的銷量壓力都較大。在此過程中，個人工作一直圍繞銷量在轉，導致疏忽了其它工作的有序進行。