時光如水，今天已經是6月29號了。2011年的一半已經過了！回顧這半年的工作我總結一下幾點，是對自己以前的工作做以反省。

　　一、從今年開始以來銷量一直不佳，月月拖欠任務，這是我這個型材代表處的最痛處，愿意總結有三，首先人員不穩定，業務員沒有足夠重視新人的培養，其次也是主要的一點，臨朐和青州的工程市場操作方法不當，沒有因時因人的做靈活變通，導致預期在上半年拿下的工地流失，再次還是跑動的不夠積極，對于轄區的所有區域的工地沒有做仔細的統計。

　　二、人員流失。對于一個機構來說，營銷工作是一個整體的團隊來實現，而不是一個人實現，機構要有穩定的銷量是要全體銷售人員參與到營銷工作中來，但是我青州代表處來說人員一直不穩定。

　　三、對于今年的市場形勢沒有做到及時的調整。

　　在以后的半年里要對以上所反省總結的幾點加以改正，嚴我律他。