轉眼三個月又過去了。針對4月到6月的工作，作如下反省：

　　1、5月份連續丟失兩項工程，縣公安局以及縣中醫院。起初都是找的甲方，縣公安局選定中財并且合同都簽了。由于沒有對加工廠的跑動，以為萬無一失。但加工廠以價格太高而反悔，最終做的海歧料。中醫院工程我們也是以找甲方為主。后來甲方對中財特別有興趣，承包給兩個加工廠（其中一家是中財客戶，另一家以前并未解除門窗業）。簽合同那天出事了。以前沒做過門窗的那家早早的去了，對甲方大肆的宣傳中財與海螺的成本差。最終合同簽定海螺。

　　總結：正是由于工程沒做到三方跑動，才有所結果。而工程本身的變化性太大，即使是簽訂合同，我們仍不能掉以輕心。

　　2、6月，所有的鄉鎮做一次全面的跑動。中財的門窗廠遍布范圍很廣，而且稍大的鄉鎮都有好幾家做中財。這讓人很欣慰，這也讓人很郁悶：為什么這么多家零售客戶，而每月的銷量不見起升？做過一項調查：每戶加工廠每月拿貨都不多。也就是40個零售客戶，每人每月拿200公斤貨，也就剛剛一車。而這遠遠達不到我們的要求。那么問題出在哪里？缺少對終端用戶的跑動！

　　總結：7月份我們會進行一些小區的推廣。并且在鄉鎮方面多做宣傳，一些鄉鎮工地也聯手加工廠一起跑動。

　　以上是本人對4至6月的一些反省。人都是越挫越勇。將反省化為經驗，繼續加油！