2011年轉眼過了一半，躺在床上想想這半年的工作，有點小喜悅，但最多的還是不足，現將自己半年的工作進行反省，有不足之處還望領導多多批評。

　　一、工作沒有系統性，時間分配不合理
 
　　首先，很多時間都浪費在路上，一直在徘徊，偶爾的彷徨，往往讓自己不知所措，很多工程感覺花費了很多心思，結果到頭來卻沒了頭緒，往往到了投標的關鍵時刻，卻不知道下一步該怎么做，該做什么。工程丟了以后，自己反思，主要是時間分配的問題。以后要加大時間的計劃安排，做事做到條理清晰，做到實處，做到徹底。

　　二、工作蜻蜓點水

　　細細算來，自己手上的項目跟蹤的很多，但結果是到處抓，卻都沒有抓緊，里面關鍵人決策人往往跟蹤不到位，跟進了這個，忽略了那個。以后要工程分類分別，主次分明，重點項目重點跟進。

　　三、思想波動大

　　在中財做營銷說實在的挺辛苦的，為了做成某些項目，利潤放到最低，甚至賠錢去做，但自己是個新人，經濟實力有限，賠錢以后，自己往往有很多想法，缺乏與領導溝通的情況下，容易走進死角，導致思想波動很大。

　　四、沒有合理規劃

　　濟南市場很大，但自己真正做實做細的就那么幾個地方，很多下面的區縣，實際上是巨大的潛在市場，但自己沒有認真細致的去跑動開發，導致海螺、實德等同等檔次的產品在該市場占據很大份額，中財只分到了很少的一部分。以后的工作，要著力加強新市場和薄弱市場的開發力度，爭取讓中財在該市場中占據濟南市區同樣的份額，進而最終目標超過濟南市區，成為銷量新的增長點。

　　五、丟了西瓜，沒了芝麻。

　　做項目急于求成，寄希望于一口吃成個大胖子。眼睛總是盯著那幾個大項目，結果自己在盯，競爭對手也在盯，但相比起來，競爭對手，特別是海螺、實德，在價格上與中財相比，優勢明顯，同時自己經濟實力又不足。導致那幾個大項目跟的很辛苦，同時又忽略了很多小項目。西瓜沒摘到，芝麻也沒撿起來。

　　最后，根據以上反省所列，自己要加強自身各方面建設，爭取在下半年取得更好成績。同時也要同領導多多溝通，請領導督促，指導。