勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才。華羅庚先生的這句格言，用于我們營銷人員身上，入木三分，淋漓盡致。

　　進中財兩年了，業績不是很好，也是不很壞。回想自己這兩年來走過的路，平坦與崎嶇并存，機遇和挑戰同在。仔細想想，自己剛下市場的時候，激情澎湃，豪情滿腹。風風火火的跑完了濟南幾乎所有的在建工程項目，直至后來定下遠在港溝的小工程，勤奮的跑動功不可沒。正如華老的話，一分辛苦一分才，出去跑了不一定有收獲，但不出去跑是一定沒有收獲的。

　　反省自我的工作，有如下幾點不足：

　　一、勤奮有余，業務不精。不精也可以說是不懂，對于中財深層次的文化精神，對于型材深層次的技術，對于門窗行業深層次的內涵與發展，都不甚了解。出去跑了，遇見一個問題，就問徐總，問王總，問服務部。然后下次遇見另外一個問題，又去問他們。私下里自己卻沒有花一段具體的時間來深入的研究一下。這讓自己在很多業務交談中很是被動。有時候人家客戶說，小史你還是入道不深啊，頗覺慚愧。以后要努力改進。

　　二、對塑鋼型材行業的發展前景屢存懷疑。特別是在濟南市區這塊市場上，出去跑，看見稍有檔次的工地，進去一問，基本上都是鋁合金，久而久之，自己便些許產生了對塑鋼型材行業發展之路的懷疑：是不是鋁合金又要興起呢？是不是塑鋼型材行業又要萎靡呢？帶著這樣的疑問久了，自己也便產生了疲態。有時候想，反正都是鋁合金，不去跑了吧。然后導致的結果是，自己手上的項目一天天在減少，對新項目都不再抱什么希望。這樣下去肯定會是惡性循環，所以吾日三省吾身，此次反省，自己要改變心態，回復到自己初入職時候的激情澎湃，干勁十足狀態。

　　三、缺乏獨當一面的能力和努力。自己的工作對徐總的依賴太大，很多事情自己一辦不了就請徐總出馬，幾次徐總不在，自己都沒了主心骨，小小的問題都不知道該怎么處理。以后要加緊自己這方的鍛煉，能自己辦好的事情，自己一定要辦好，自己覺得有困難的事情，要先努力爭取，只有到了刀鋒想見，迫不得已的時候，才要去請徐總出馬。

　　四、對工作計劃的執行性不強，很多時候周末做了很周密的計劃，從周一到周末工作安排的滿滿的，結果到了周末一看，很多事情還擱在那里沒有做，久而久之，導致很多事情一拖再拖。比如一些現在沒什么業務往來的門窗廠，本來按計劃多久要去露個面，結果，總是有這樣那樣的事情耽擱了，拖久了，有的曾經跑動的門窗廠都生疏了，也就不再去了。這是個大問題，以后的工作中一定要改進。

　　總體而言，自己還是一個初出茅廬的小營銷員，離資深營銷員還相去甚遠。自己選擇營銷，是因為自己喜歡挑戰自我，喜歡營銷人員博古論今，滔滔不絕。在以后的工作中，自己要加強各個方面綜合素質的培養和鍛煉，爭取在不久的將來，使自己真正為一名對家庭、對社會都能擔得起大梁的棟梁之才。