一季度我代銷量相對于其他同級別代表處來說已經落后了不少，與年初設定的目標也相差很遠，自己靜下心來思考，問題主要是出在自己營銷方式上太過單一。

　　過分依賴經銷商  工程直做比較少

　　代表處從07年到現在銷量主要是通過經銷商及門窗廠的關系操作工作，代表處自己直接做的項目不多。目前在價格較高的情況下再抱全部希望于經銷商已經不現實，他們考慮到投入產出比，相對于利潤很薄的項目他們已不會想方設法去爭取，因此很多項目都錯失了。本人雖早已認識，也有改變的想法，但是自己還是不夠果斷，行動不夠堅決。 在管理處王總及北方總部宣總的指導及督促下，代表處將立即實施工程直做，選定某些區域，靜下心來精更細作，爭取做成樣板區縣！