2011年前兩個季度,黃島型材代表處銷量為71.66萬元,完成全年任務量的47.78% 。基本達到了預期的目標。
每年的第二季度開始,慢慢的就進入了銷售旺季,黃島型材代表處相應的工作也在積極開展著,并且也取得了一定的成果。但是也依然也存在很多的不足。首先負責的區域市場雖然銷售情況與去年有了較大的改觀,但是還是與我自己和管理處領導的期望要求存在著一定的差距。作為一個具有巨大潛力的市場,目前的表現還不足以讓我們感到滿意。這也與自己平日的工作沒有做到更細致有關系,這一點,在下半年我會重點改變,我會更加努力的去開拓這個市場。
今年接手這個市場后,雖然拿下了幾個工程,培養了一批比較認可我們產品的甲方和門窗廠,但是區域內的標志性,形象工程還沒有建立起來。一個優質的形象工程對產品的推動作用是巨大的,在這一點上,我代表處還需要努力,對轄區內的重點工程要投入更多的經歷去建設。
此外,在后續工程的開發上,力度也沒有達到預期。儲備的工程量也并不是太多,這樣如果工程工期的銜接上出現問題,很容易出現銷量的斷檔,這樣對代表處和管理處都會產生影響。對此,作為代表處得負責人,我本人也要進行深刻的反省。以后要合理的安排時間,提高辦事處的效率,更好的完成辦事處的工作。
第三季度是一年中最重要的一個季度,我代表處會竭盡全力,在第三季度創造更好的業績,爭取銷量最大化。