2011年第一季度，黃島型材代表處銷量為223685.59元，完成全年任務量的14.91%。成績不算理想，我代表處會在接下來的月份中更加努力。

　　第一季度一般為每年的準備階段，由于剛過完年，量不會增長的太快，主要精力放在維護老客戶和開發新客戶上面。黃島型材代表處所負責的區域是青島型材營銷中心今年的重點區域，被青島型材型材營銷中心重點關注。因為前幾年，這個區域對我公司來說，還是一個相對比較空白的市場，沒有專門的銷售人員再負責。也正因為如此，今年黃島型材代表處被行銷中心認為是一個重點突破，產生增量的重點區域，管理處相關領導也是也別關注。作為代表處的負責人，也帶給了我很多的動力和壓力。由于之前基本沒有開拓這片市場，所以市場占有率基本為0，這片市場被競爭對手牢牢占據。

　　今年接手這個市場后，我本人也開展了一些相關的工作，也成功的拿下了一個工程。但是由于還要顧及目前在操作的之前區域的客戶，也并沒有把時間進行最合理的安排和分配，并沒有把全部的精力都投入到黃島區域市場的開拓上，動作的力度還是沒有達到自己之前制定的水平，這一點自己還要進行深刻的反省。在第二季度，我會把工作的絕對重心轉移到黃島和膠南區域的工程項目開發上。

　　此外，在后續工程的開發上，力度也沒有達到預期。儲備的工程量也并不是太多，這樣如果工程工期的銜接上出現問題，很容易出現銷量的斷檔，這樣對代表處和管理處都會產生影響。對此，作為代表處得負責人，我本人也要進行深刻的反省。以后要合理的安排時間，提高辦事處的效率，更好的完成辦事處的工作。

　　第二季度開始就進入了銷售的旺季，本代表處會把握住時機，更好的進行市場推廣，爭取銷量的最大化。