轉眼之間,2014年已過去一半,有收獲也有不足,靜下來想想,有必要反思反思,從而在下半年的工作中來改正自己的不足,主要有以下幾點:
1、跨年度工程沒有聯接好,以至于上半年的銷量沒有很大的起色,一旦做工程,銷量能實現很大的增長,所以在下半年的工作中要做好這方面的工作,多跑工地,即使在挖槽,也要去多了解了解情況,為明年的工作做鋪墊。
2、跑工程投入的力度不夠,每個縣城大大小小的工程有很大,也都在積極跑動,由于自身不能及時調整思路,總結經驗,往往總是丟了西瓜,撿了芝麻,把時間和精力浪費在小項目中,一些大項目沒能找到有力度的關鍵人,丟掉的項目也沒能深入了解原因,只分析表層原因,下半年在工作中要不斷的自我調整,以積極樂觀的情緒,全身心的投入到工作中去。
3、管道經銷商太少,沒有利用好公司的新產品去和客戶溝通,以至于銷量不夠理想,經銷商是銷量產生的一個穩定點,經銷商多了,就不會出現有工程就有銷量,沒工程銷量幾乎沒有的情況,下半年爭取在客戶中發展幾個簽約經銷商,為機構多做銷量。
4、對于鄉鎮不夠重視,開拓力度不夠大,鄉鎮其實是一個很大的市場,一些大的鄉鎮經過這些年的積累和發展,規模已能和縣城比肩,這是一個源源不斷的市場,用量不容小覷。
針對以上幾點,需要改進的地方還有很多,一步步學習,一點點積累,努力做得更好!