光陰似箭,日月如梭,反省2013年的工作,總體來說各方面都有提升,但還是沒有完成公司賦予我的任務,還有很多做的不夠:
一、對自己不夠嚴格,比較散漫
自以為抓牢現有的幾個老客戶,跑跑工地,做點銷量就行,對其他客戶的工作,不夠熱情,也對薄弱地區的開拓,不夠激情。除了在做的工程項目,對其他工程的跟進,不夠仔細,以至于運作方面沒有及時有效的把握好。
在營銷過程中,總會有些新想法產生,計劃的時候,總是很全面,實踐的時候,卻由于各種原因,成了想法的巨人,行動的小子
二、對工程的管理,不夠細致和嚴格
對業務員跑工地,缺乏一套行之有效的管理和攻略。本著勤跑工地的宗旨,只要是工程項目,大魚小魚一網抓,網是撒開了,卻無收獲,心浮氣躁不專一,目標多了無目標,捕捉不到工程的最新信息,以至于出現問題時,不夠有效的去處理。
三、學習不夠
工作似乎每天都是行色匆匆,疲于應對各種瑣事,每天都做著類似的事情,常常忽略公司的新產品,新方法,更沒有主動的去學習市場上的新產品,當今年鋁合金型材如雨后春筍般,五花八門的出現在市場上時,才發現自己對競爭產品知識的缺乏。
鑒于以上幾點,值得深刻反思。