沒有銜接好去年的跨年工程,以至于上半年的銷量不是很理想.所以在下半年的工作中要做好這方面的工作,多跑工程,即使今年不用料,也要為明年的銷量鋪墊好基礎.

　　管道的簽約經銷商還是太少,沒有利用好公司的政策簽約下管道經銷商,以至于管道銷量不夠理想,經銷商是銷量產生的一個穩定點,有了穩定的經銷商就有了穩定的銷量,就不會出現有工程就有銷量,沒工程就沒銷量的情況.下半年還是要利用好公司給我們的政策,簽約下一個或者更多的管道經銷商.

　　對于經銷商的管理不夠仔細也不夠嚴格,以至于經銷商之間都各自為戰.所以要探索制定出一套有約束力的方法來管理經銷商.

　　對于鄉鎮市場不夠重視,開拓力度不夠大.鄉鎮市場其實是一個很大的市場,雖然一段時間內產生的銷量不能跟一個工程相比,但這個市場是一個源源不斷的市場,用量是不容小覷的,所以要對該市場重視起來,加大對其的開拓力度.

　　對新產品的學習不夠,公司的產品一直在推出新的產品,新產品有其獨有的的特點,很多時候是我們銷量的增長點,由于自己沒有及時的學習新產品的知識,錯過了很多的機會.以后要及時的學習公司的新產品,掌握其特點及特有的功能,利用新產品來增加銷量.

　　針對以上幾點,下半年要改進的地方還是很多的,我要再接再厲,爭取把上面的不足都改正過來,更好的完成各項任務.