轉眼間，第二季度已過，凝心靜思，我發現自己還存在諸多不足，主要表現在以下幾個方面：

　　一、管理不嚴。

　　對自己要求不夠嚴格，有時缺乏工作激情，動力不足，稍顯懶散。對業務員管理缺乏必要的監督和正確的引導，致使整個辦事處工作熱情不高，在炎炎夏日下，更加懶于行動，工程量不多。以后在這方面我一定以身作則，嚴格要求業務員，克服各種困難，首先狠抓工程量。

　　二、對業務員傳幫帶不到位。

　　由于時間搭配不夠合理，我沒有做到及時指導業務員工作，而只是簡單口頭傳授跟進工程方法，結果并不理想，業務員半年以來并未完成任務量，但我對他們很有信心，在以后的工作過程中，我必言傳身教，親自到工地實地指導工程關鍵負責人的尋找、判斷及公關，爭取在策略上達到事半功倍的效果。

　　三、政府職能部門的跟進不夠。

　　現在我們接觸并有所溝通的政府職能部門人員比較少，并且大部分沒有涉及到關鍵實質問題，以后的工作中，我們將人員分區跟進政府職能部門，與其加強溝通，期望其在工程談判過程中發揮實質性作用。

　　四、工程談判量不夠。

　　量變優先，工程量跟進不夠，導致談判量不足，進而影響了工程談判成功率。針對這個問題，我決定采取“普遍撒網，重點捕撈”的政策，帶動業務員首先完成量的積累，從而為提高工程談判量奠定基礎，并在達到可以談判的工程上加大公關力度，盡最大努力實現談判成功的效果。

　　以上是我今年第二季度的反省，當然我們辦事處還存在其他不足，我會努力發現并改進，并盡力提高業務員的工作素質，以提升辦事處的工作氛圍，努力完成公司下達的任務量，進而竭盡全力達到自己的目標銷量。