回顧近階段的工作主要存在你一下的問題：

　　1.工程儲備量不夠。由于工程儲備量不夠造成了現階段的業績不夠。

　　2.工程給進的不夠深入。近階段連續丟失工程主要原因就是工程跟入的不夠深，工作過于表面化，做得不夠細。

　　3.工作量不夠，從而構成了工程儲備的不夠。

　　4.工作做的不夠細，工程信息了解的不夠深入從而構成了對工程公關的及時性不夠快。

　　解決以上問題的方案:

　　1.加大工程的跟進和深入不斷增加工程儲備。

　　2.跟進工程時信息要準確及時工作要積極主動。

　　3.工作計劃要認真落實跟進要深入細致，徹底不拖拉。

　　4.加強攻關力度不斷增加工程量和儲備量。