一、后沙峪吉祥莊項目。由于自己缺乏工程直做的經驗，最后導致丟掉項目，值得自己深刻反省。

　　1、在不了解門窗廠真實實力的情況下，盲目的把門窗廠介紹給甲方。最后在甲方不認可門窗廠的同時也不認可我。覺得我辦事不牢靠最后導致項目流失。

　　2、在第二次見面就直接送錢，關鍵人覺得我辦事很冒失，這點也是失敗的關鍵。

　　3、以后一定要深刻了解每一個人，每一個有機會合作的門窗廠。

　　二、多跑動門窗廠，多和門窗廠老板見見面，聊聊天，抽抽煙，喝喝酒，合適的 時候一起出去玩。要想有大的產出，必須得有大的投入。

　　三、拓寬自己的知識面，廣泛培養自己的興趣愛好。客戶喜歡什么我就喜歡什么，一切以客戶為中心，以銷量為結果。

　　四、努力向領導和銷量好的同事學習，多溝通，以他人之長補己之短。