2011年的半年又過去了，靜下心來對過去這一季度的工作做一個分析，這三個月感覺工作干得特別的累，但是也沒有大的收獲，那就是做事的方法不對，沒有找到捷徑，對自身的問題進行深刻的分析：

　　一、對時間的分配不均衡，對正在供貨的項目投入的精力太大，導致新項目從信息的收集到項目的運作投入的精力不足。

　　二、對項目把握不住最佳的時機，機會來之不易，把握不住的話，基本上項目機會就不打了。

　　三、高度不夠，現在有時做項目還停留在和材料員、工程師接觸，和高層接觸缺乏經驗。

　　四、代表處要想讓銷量有一個新的突破，自己的精力畢竟是有限的，發展工程客戶倒是個捷徑，加大發展工程客戶。

　　五、對自己轄區的縣城沒能都開發出來，目前只開發出一個正定縣，逐步對區域內的其它縣城進行開發。