進入公司已經很長時間了,從一年普通的業務員也走了到了一個代表處主任。在這些風風雨雨的銷售歲月里自己也學到了不少經驗,自從進入公司我就時刻牢記 “ 誠實、認真、謙讓 ” 的中財精神,古人說的好:“天道酬勤” 我以前也是這樣認為的,總覺的老天會眷顧勤勞的人,錯了實際這只是笨人的一種愚蠢,銷售工作實際是一種需要技巧的工作。
每個人總是很難發現自己身上的錯誤,我們應該好好的重新審視自己,反省自己,找出自己的不足,以求在工作中更好的提高自己,發展自己,堅強自己。在堅強中才能奮斗,在奮斗中才能進步,更好的開展業務工作,而正確的反思才是真正的提高。
1、首先是要自我反省,作為負責人自己先做好才能帶好別人。要不斷的學習專業知識,多了解公司的產品知識,在工作中要有計劃,跟上公司的營銷步伐,在營銷手段上要不斷的創新,不單單是為了完成銷量,要取得更好的發展。
2、要加強管理,管理不當導致銷售中心的銷量不均衡。由于自己只顧著自己的業務,而忽視了下面各代表處業務員的管理,因而導致業務員開發市場的力度不夠,道致新機構新業務員市場不能很好的拓展,不能很好的出銷量。
3、缺少了和各機構的溝通,在人員跑動市場方面跟班太少,不能很透徹的了解和安排各代表處的工作。雖然銷售中心的人員都很努力的在工作,但是銷量并不好,有的業務員缺少經驗,需要指導,作為機構負責人要做好引導帶動工作。
4、經銷商的開發不利,導致零售市場不能快速啟動,市場做的不全面,要加強零售市場工作的完善性。
5、努力與提高專業素質仍舊是我需要加強的,也是整個銷售中心人員需要反省的。俗話說的好“天上不會掉餡餅”。如果我們不努力去跑支,想要銷量好是不可能的。只有我們去勤奮的工作,才能提高銷量。以后不管我們有多大的困難都要有足夠的信心加上百倍的努力,就會取得好的成績。