2011年第二季度對我代表處來說是關鍵的月份,但沒有達到自己預計的銷量要求。除一些客觀原因,我本人更應該深刻反省,找出原因,為下半年增量做好準備,努力爭取。
對于零售而言,最關鍵的是要找到好的客戶,有網絡的,有裝飾公司關系等,才能迅速將產品輸送到終端用戶,完成銷售。在沒有一定廣告支持和最大利潤空間的前提下,怎樣才能讓客戶與我們長期合作呢?對于已經建立好的網點,要多關心他們,經常去回訪,這種關心不僅僅是語言上的交流,更要加入些情感投入,讓客戶感覺到我們是在真誠的與他合作。在能力承受范圍內,盡力幫助客戶。在這一點上,我覺得自己還有些欠缺,在處事的方式方法上還有待提高,特別是下屬小的網點,在物料和廣告支持上不夠及時,以后一定要加強。
對于自己的不足,我會深刻認識,不斷學習,不斷完善。下半年,我代表處會努力拼搏,力爭完成全年銷量任務。