剛進2011年，一晃第一個季度就過去了，正是眼睛一眨就是一年。雖然現在在市場上奔波了這么幾個月，但做的銷量跟公司給的任務還有差距。究其原由，好象總是現在市場不好，什么經銷商賣不出貨等等。但細細分析，是我們主觀意識出了問題，對照公司做實做細做到徹底的工作理念，我對以下幾點作深刻反省。  
                                                 
　　一、對市場分析不夠，其實這幾年的市場是難得機會，象灤南縣委提出三年農村大變樣，就是要建設新農村，所以對農村不批宅基地，由此影響了家裝的小門窗廠，直接導致經銷商賣不出我們的型材。這只是看到的淺淺的現象，其實這里隱藏著非常大的市場，農村哪年沒有人結婚的？誰家條件好了不改善自己住處？結婚要房子，改善住處要房子等等。既然政府不批宅基地，那么這些非常實際的情況政府得要解決吧，所以政府會得來蓋一大批房子的，難道這不是我們更好的機會嗎？這就需要我們有較好的洞察力。

　　二、我們現在缺少積極的主動性，有較好的洞察力，看到了有這樣的機會，沒有行動起來還是白談，怎么樣行動呢？就要拿出我們的主動，要積極地去找市場，家裝的經銷商不出銷量，我們就要從工程上去找回來，做工程就是做關系，在工地上找到關鍵人，人要學會臉皮厚，主動和他搭訕，主動討好這人。這樣有了你的主動，他會對你有好感，慢慢對你的好感變成友誼，成為朋友就生意成功了。現在年齡大起來了，老總也認識了幾個，人也有點驕傲了，所以臉皮也比以前薄了些，人產生這種心理了就自然地沒了積極性和必要的主動性了。雖然年齡回不到從前了，但我們的心態必須回到從前。有好的心態才有好的工作效率。

　　三、自我提升不夠，你去認識老總夠擋次嗎？能和他們談到一起嗎？他們談的事你聽不懂，你說的事他們不屑一顧，因你的太淺，他們說的你沒接觸。這樣肯定拉不近關系，也就成不了朋友，那就更談不上做上生意了。所以現在我們要趁著年輕，要多學點東西，知識面必須要廣，對自己的公司更要了解透了，象我們的期貨、典檔、擔保也要跟著學點，不要求學精，但要知道是什么情況，這樣就可以炫耀我們公司的實力，也就能讓老總們感到和我們公司合作也是很榮幸。