營銷、銷售的職業，在傳統的行業中式最最充滿挑戰、充滿激情的行業，面對的是一群素質參差不齊的客戶，他們對公司的產品和服務要求是質優價廉、服務一流，因此，做管道型材工程項目比其它消費品的銷售的難度會更大！因此，這就是要求銷售人員面對工作既要有耐心、恒心、信心，又要不斷反省自己的工作缺陷，不斷地提高自己的業務方面的綜合素質，這樣才能攻關每一個工程項目，才能立足于中財公司。

　　對于我來說，一個銷售代表，主要任務就是執行公司的營銷政策，盡力完成公司下達的銷售任務，幫助其他業務員更好的達成項目攻關，建立和維護“中財”品牌形象，這些話可能是大的一方面，但細細一想，這里面包含很多很多的內容，執行公司政策好比是人的思想，對于公司來講是年任務，對于個人來談（說的俗一點）就是賺錢，一年賺多少錢的前提就是一定要有一定的年任務這個絕對是一個銷售人員都應該有的思想，但有了思想沒有實際行動那就是做夢一樣的，到頭來還是一場空。作為代表處的我就發生這樣的事情：就拿河東區的一處工程來說，是去年12月份開工建設（彩塑工程），那時去了好幾次，只是同工程部的張經理接上頭，也沒有找到負責定門窗這一塊的王總（這是事后才知道的是王總負責的），那時心想反正我也來過多次了，再說這個工程還早呢，以至于后來天氣一冷了，又去了幾次始終沒找到關鍵人，但到了今年年初2月份的下旬又去了一次，一看，不好呀，三層沿街房封頂了，后面的商品房也有四層了，沿街房已經開始粉刷外墻了，一看到這種情況就是我們平時說的工程的中后期了，此時不去攻關更待何時了。后來天天去工程部終于找到了關鍵人王總，他是福建人，對中財產品認可度很高，可惜是沿街房用鋁合金，住宅用塑鋼，聽王總說沿街房讓我們報個成窗價，那時我們又沒有加工鋁合金這方面的合作伙伴，沒法報，這事大概拖了一個多月，再去的時候，外墻已經有人在安裝鋁合金門窗了，那時候我還想，這下可以談塑鋼型材這一塊，但事情恰恰相反，問題在于沿街房急于安裝門窗，內部裝修一間作為售樓處。一家規模很小的門窗加工廠捷足先登，已經同關鍵人搞好關系（事后據甲方內部人員透露，這還是王總由于工程緊迫，自己去找的一家加工廠），后來，該門窗廠報了另外一種品牌，后來我同我們銷售中心的張經理（我的上司）去了幾次，經過張總與王總的更進一步的交流、商談，口頭上是答應 我們加工幾個樓的塑鋼，但價格很低。通過這一工程的前前后后，我深刻認識到：做工程，就像平時看的電視劇一樣，必須一環扣一環，不能有絲毫的放松，這正是我們宣總上次對我們開會時說的：動作沒到位。還有一點是公司產品知識，與塑鋼相關聯的產品知識，還有競爭對手的產品知識，掌握的還不夠，必須在短時間內全面掌握深入了解，所謂“知己知彼，百戰百勝”。

　　只有不斷做好自己的本職工作，不斷地總結，反省自己，才能在提升自己的業務水平的前提下，做更多更好的業務，賺更多的錢。