時間過的真快半年又沒有了,想想這半年所做的一切,還是沒有達到我的目標。
缺乏市場的認知度,沒有抓住客戶心理,沒有組建好的團隊,我需要加大努力去了解市場,了解客戶,加快速度組建團隊,搶占市場。以及市區經銷商開發工作與分銷商跑動宣傳,目前得到的效果可以說是喜憂參半!我反省自己和業務員所做的工作,在工程項目上投入的精力和物質不夠,跑動頻率和范圍不科學,方法不是很多,對客戶心理和利益的把握也不夠準確,導致關鍵人不能夠順利被攻關拿下,也就是做工程做的不夠深刻,有些東西運做的比較膚淺,信息摸的不透!有時候信息收集的不準確,不及時!
零售上,市區的經銷商始終未能與我們達成一致,前期糾結在價格上,后期又糾結在倉庫租賃和資金上,漸漸地讓我們懷疑該經銷商的誠意,也一時未找到合適的切入點來令其打款發貨!生活上,對業務員的關心不夠,在業務員遇到困難時候有時不能及時發現給其解答。另外對產品的專業知識也了解的不全面……,以后都需要改正。