2011年第一季度已經過去，回顧這段時間的工作，有三點反省。
　　
　　第一，對于工程，積累和突擊同等重要。平常的時間安排，因為缺乏每周對工作例行的布置計劃，所以一件事趕著一件事地去做，雖然整天忙忙碌碌，但一個月下來，一個季度下來，回過頭來找工作的收獲時，才發現沒有一根清晰的主線貫穿其中。

　　第二，對待存在難度的事情，考慮的多，做的少，總想時機成熟了再去做。其實，正如鄧小平說的改革開放要摸著石頭過河，做銷售何嘗不應如此，邊做邊修正，在工作中摸索方法，在摸索方法中提高工作能力。

　　第三，對于規模較小的工程重視程度不夠，第一季度就遇到這樣一位客戶，開始只是聽說他有一個小辦公樓要管路改造，差點因為擔心量太小運輸不便而不多過問，幸運的是我在把獎金貼到運費上，給客戶進回貨來后，該客戶又把新辦公樓的管道采購單交給我了。