時間飛快，年字過半。回顧半年管理處的工作，感慨頗多。看似忙碌，實則碌碌無為。現對半年工作做如下反省。

　　1、負責人之職責

　　作為管理處負責人的我，我的半年之工作辜負領導對我的期望，對魯西型材的團隊幫帶也不到位。銷售團隊的價值，就是讓公司產品轉換成貨幣。銷量證明一切，而我區域上半年只有兩個月完成公司下達的銷量指標，其余四個月都沒完成任務，累計銷量較去年同期銷量還下降9%。問題之嚴重超乎想象。但問題出在哪里？是市場因素還是我個人能力問題？總結得知，行業之市場每天都在出現各式各樣的問題，作為本行業的銷售人員，職責就是解決市場出現的問題。若市場沒有問題那就是我個人的問題。回顧這半年管理處的工作，我沒有把全部的精力投入到管理處工作中去，對于市場的變化沒有總結與創新，對機構沒有做到更好的管理，對新人傳幫帶之職責不到位。我的精力和時間都去哪了？管理上，我的很多工作專注度不夠，定下的事情，不能很好的堅持，總是偏離。沒有達成計劃的有效措施，沒有諸如目標、計劃、落實等的環節兌現，反復在某一件事情上浪費時間，對管理處負責人來說這是一件可怕的事情。

　　2、團隊之建設

　　目前魯西型材市場管理處新人引進工作不理想，導致各機構人員缺口較大；而對新人管理及能力的培養不到位，導致新人成長較慢。下半年，我會加快人員引進工作，對新人的管理也會制定相應的措施，從管理處到機構，從各方面加強對新人的培養支持，使新人盡快成長起來，使機構的人員布局更合理。

　　另一方面，機構與機構之間能力方面差距過大，發展呈現兩極分化，機構發展不均衡，從而影響了管理處銷量增長。我會在今后的工作中將重心放在薄弱機構和新成立的機構，在政策上給予支持，加強對這些機構的走訪，幫助機構人員搶奪項目，樹立機構人員的信心。

　　以上是我的個人反省，敬請領導及各位同仁批評指正。